卫哲VS赵建国：建材超市的份额占据五成？(附图)

　　百安居在华第50家店开卖水泥、沙子Jo1x和家网-逗号Jo1x中国区总裁卫哲直击传统市场三大“软肋”Jo1x和家网-逗号Jo1x并再次放出豪言?D?D Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x  “两年前我曾预言Jo1x和家网-逗号Jo1x5年后建材超市在中国家居建材业的市场份额将达到50%Jo1x和家网-句号Jo1x这个预言兑现还有3年时间Jo1x和家网-逗号Jo1x我对到时建材超市市场份额达到50％充满信心Jo1x和家网-逗号Jo1x因此不改变两年以前的预言Jo1x和家网-句号Jo1x” Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x  “五一”前夕Jo1x和家网-逗号Jo1x百安居在中国的第50家店也是北京的第6家店在亦庄开业Jo1x和家网-逗号Jo1x年轻气盛而志得意满的中国区总裁卫哲面对媒体垂询Jo1x和家网-逗号Jo1x表现得异常大气Jo1x和家网-逗号Jo1x以不容置疑的口吻Jo1x和家网-逗号Jo1x重新肯定了自己两年前的预言Jo1x和家网-句号Jo1x Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x  卫哲用一串变化的数字来证实自己的预言：在上海地区Jo1x和家网-逗号Jo1x今年建材超市的市场份额已经达到了50％Jo1x和家网-逗号Jo1x两年以前这个份额是20％；在北京地区Jo1x和家网-逗号Jo1x两年以前建材超市所占的份额不到5％Jo1x和家网-逗号Jo1x现在已经超过了15％Jo1x和家网-逗号Jo1x今年预计达到20％Jo1x和家网-逗号Jo1x还有3年时间Jo1x和家网-逗号Jo1x达到50％没有问题Jo1x和家网-句号Jo1x Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x  这家被卫哲称为“百安居在中国发展史上里程碑”的亦庄新店Jo1x和家网-逗号Jo1x一改过去只卖家居建材和饰品的做法Jo1x和家网-逗号Jo1x开始切入一个新的领域Jo1x和家网-逗号Jo1x专门建造了一个基础建材厅Jo1x和家网-逗号Jo1x销售水泥、沙子等基础建材Jo1x和家网-逗号Jo1x并首次推出了大宗包装和大宗采购价格Jo1x和家网-逗号Jo1x对同一种产品Jo1x和家网-逗号Jo1x依据不同的采购量Jo1x和家网-逗号Jo1x制定不同的销售价格Jo1x和家网-句号Jo1x卫哲扬言Jo1x和家网-逗号Jo1x这是要以“超市的质量和超市的服务Jo1x和家网-逗号Jo1x传统建材市场的价格Jo1x和家网-逗号Jo1x挑战传统建材市场”Jo1x和家网-句号Jo1x Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x  面对媒体Jo1x和家网-逗号Jo1x卫哲显得思路清晰、慢条斯理Jo1x和家网-逗号Jo1x但言辞中处处直击传统建材市场的“软肋”Jo1x和家网-句号Jo1x在卫哲看来Jo1x和家网-逗号Jo1x传统建材市场至少在3个方面无法与建材超市的“优势”相比Jo1x和家网-句号Jo1x其一Jo1x和家网-逗号Jo1x质量控制Jo1x和家网-句号Jo1x卫哲认为Jo1x和家网-逗号Jo1x百安居这样的建材超市和传统以招商为主的摊位制市场最大的本质区别就是质量控制Jo1x和家网-句号Jo1x“摊位市场把铺位租给建材的销售商是没有办法进行质量控制的Jo1x和家网-逗号Jo1x说白了它卖什么都可以Jo1x和家网-逗号Jo1x百安居采用的是统一采购、统一质量检测Jo1x和家网-逗号Jo1x以保证我们从生产的源头上就控制好质量Jo1x和家网-句号Jo1x”卫哲透露Jo1x和家网-逗号Jo1x仅仅2005年Jo1x和家网-逗号Jo1x百安居用于质量检测的整体投资费用就超过了4000万元Jo1x和家网-句号Jo1x“一些建材企业一年的销售额只有几千万Jo1x和家网-逗号Jo1x只有像百安居这么大规模的企业才敢于投入这么多的资金用于质量检测Jo1x和家网-句号Jo1x”卫哲甚至大胆宣称：“消费者只有通过建材超市才能够获得可以保证的质量Jo1x和家网-句号Jo1x” Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x  其二Jo1x和家网-逗号Jo1x健康保证Jo1x和家网-句号Jo1x卫哲表示Jo1x和家网-逗号Jo1x到许多传统市场采购本身就是对人体健康的一种危害Jo1x和家网-句号Jo1x“我个人也走过很多传统市场Jo1x和家网-逗号Jo1x一到木材区就想掉眼泪Jo1x和家网-句号Jo1x”卫哲称Jo1x和家网-逗号Jo1x“百安居对卖场进行定期的内部环境检测Jo1x和家网-逗号Jo1x所以我们不仅关注到卖产品和卖完以后的售后服务Jo1x和家网-逗号Jo1x还关注到消费者在店内采购时能否达到理想的环保购物环境Jo1x和家网-句号Jo1x” Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x  其三Jo1x和家网-逗号Jo1x模式先进Jo1x和家网-句号Jo1x卫哲认为Jo1x和家网-逗号Jo1x百安居在国内首创的建材超市与装璜中心相结合的模式才是最适合中国家居建材业的先进模式Jo1x和家网-句号Jo1x“百安居的销售额中Jo1x和家网-逗号Jo1x有40%是通过装璜中心带动的Jo1x和家网-句号Jo1x”不仅如此Jo1x和家网-逗号Jo1x百安居的超市模式还可以实现产品的规模化Jo1x和家网-逗号Jo1x因而建材超市将逐渐成为销售主渠道Jo1x和家网-句号Jo1x曾经有过跨国公司财务总监经历的卫哲算起账是堪称一流Jo1x和家网-句号Jo1x以橱柜为例Jo1x和家网-逗号Jo1x中国超过有个亿规模的橱柜厂只有4－5家Jo1x和家网-逗号Jo1x非常分散Jo1x和家网-句号Jo1x很多橱柜厂一年能够生产一万套、两万套Jo1x和家网-逗号Jo1x甚至更多Jo1x和家网-逗号Jo1x但是通过传统销售渠道只能开工10%－20％Jo1x和家网-句号Jo1x通过百安居50家门店Jo1x和家网-逗号Jo1x“黄金周”里一天就可以在全国卖出两万套Jo1x和家网-句号Jo1x“这么庞大的销售渠道就特别适合成规模的供应商Jo1x和家网-逗号Jo1x开工效率会更高Jo1x和家网-逗号Jo1x成本会更低Jo1x和家网-逗号Jo1x利润也会更高Jo1x和家网-句号Jo1x” Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x  对于百安居何以立足激烈竞争的市场Jo1x和家网-逗号Jo1x卫哲认为这个“回答了50次”的问题只需用两句话来概括：一是消费者是否选择百安居Jo1x和家网-逗号Jo1x二是供应商是否选择百安居Jo1x和家网-句号Jo1x“只要消费者选择了Jo1x和家网-逗号Jo1x供应商选择了Jo1x和家网-逗号Jo1x百安居作为一个零售业态就自然能够立于不败之地Jo1x和家网-句号Jo1x” Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x　　业界声音 Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x　　京城家居巨头反击百安居?D?D Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x　　建材超市占五成份额不可能 Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x  对于百安居中国区总裁卫哲预言3年内北京建材超市要达到50%市场份额的说法Jo1x和家网-逗号Jo1x京城摊位制市场的代表企业集美家居总裁赵建国表示：这种说法很荒谬Jo1x和家网-逗号Jo1x根本不可能！ Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x  赵建国认为Jo1x和家网-逗号Jo1x建材超市是家居业销售渠道的发展趋势Jo1x和家网-逗号Jo1x对于大规模的采购来说Jo1x和家网-逗号Jo1x可以节省劳力和成本Jo1x和家网-逗号Jo1x但短期内传统市场仍占主流Jo1x和家网-句号Jo1x在价格上Jo1x和家网-逗号Jo1x建材超市并无优势Jo1x和家网-句号Jo1x“比如集美常年促销Jo1x和家网-逗号Jo1x所售商品比其他市场低10%Jo1x和家网-逗号Jo1x这10%的促销费用是由我们市场掏的Jo1x和家网-逗号Jo1x不是转嫁到厂商的头上Jo1x和家网-句号Jo1x”赵建国表示Jo1x和家网-逗号Jo1x无论是建材超市还是传统摊位制市场Jo1x和家网-逗号Jo1x产品采购都实现了本土化Jo1x和家网-逗号Jo1x品牌厂商实行统一的市场价格Jo1x和家网-逗号Jo1x建材超市赚的是平均利润Jo1x和家网-逗号Jo1x传统市场却可以根据市场的竞争状态进行自然调整Jo1x和家网-逗号Jo1x一旦有促销行为Jo1x和家网-逗号Jo1x价格就可以低于超市Jo1x和家网-句号Jo1x Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x  另外Jo1x和家网-逗号Jo1x对于像集美这样家具厂商规模化入驻的传统市场来说Jo1x和家网-逗号Jo1x比超市更有优势Jo1x和家网-逗号Jo1x因为家具这种大件商品直接反映人们追求理念的终极目标Jo1x和家网-逗号Jo1x代表文化品位Jo1x和家网-逗号Jo1x可以展示出来Jo1x和家网-逗号Jo1x在追求个性化的今天Jo1x和家网-逗号Jo1x尤其受到时尚消费者的青睐Jo1x和家网-句号Jo1x赵建国称Jo1x和家网-逗号Jo1x即使在国际市场Jo1x和家网-逗号Jo1x家具也是在高档商场或专卖店里销售Jo1x和家网-逗号Jo1x不适合在建材超市里卖Jo1x和家网-句号Jo1x为此Jo1x和家网-逗号Jo1x他认为目前建材超市是否在北京达到了15%的份额都是未知数Jo1x和家网-句号Jo1x“不可否认Jo1x和家网-逗号Jo1x百安居等国外建材超市抢占了一部分市场Jo1x和家网-逗号Jo1x但国内大多数建材超市经营困难Jo1x和家网-逗号Jo1x因此从两种业态的竞争来看Jo1x和家网-逗号Jo1x建材超市要在短期内达到50%的份额Jo1x和家网-逗号Jo1x根本不可能Jo1x和家网-句号Jo1x” Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x  对于只有建材超市才能保证产品质量的说法Jo1x和家网-逗号Jo1x赵建国更是进行了坚决的驳斥：“建材超市的质量控制掌握在采购和管理人员手上Jo1x和家网-逗号Jo1x如果他们的采购和管理水平低了Jo1x和家网-逗号Jo1x消费者就会受害Jo1x和家网-句号Jo1x传统卖场里有很多同类厂家Jo1x和家网-逗号Jo1x把竞争机制引入了内部Jo1x和家网-逗号Jo1x消费者可以货比三家Jo1x和家网-逗号Jo1x通过内部的竞争可以更加净化市场Jo1x和家网-句号Jo1x” Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x商报记者 吴厚斌 Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x Jo1x和家网-全球中文家居门户Jo1x    >>浏览更多装修家居热点新闻Jo1x和家网-逗号Jo1x了解更多装修家居活动Jo1x和家网-逗号Jo1x请点击进入焦点装修家居首页