决战终端 你的企业准备好了么？

ldi和家网-全球中文家居门户ldi    例二：空调旺季来临ldi和家网-逗号ldi总部派人下市场到终端检核物料、备货等相关情况ldi和家网-句号ldi人还未到区域市场ldi和家网-逗号ldi分公司老总就已经一个电话打给区域经理“某某到了你的市场以后该如何如何”ldi和家网-逗号ldi为什么要这样？因为前期公司要求做的工作没有做到位ldi和家网-逗号ldi他也怕出纰漏ldi和家网-逗号ldi大家想一想ldi和家网-逗号ldi这样的市场检核还能了解多少实际情况？发现多少问题？因为真正的事实和问题基本都给遮盖起来了ldi和家网-句号ldi可以说ldi和家网-逗号ldi有人陪同、提前打招呼视察市场的行为ldi和家网-逗号ldi是最没有意义的行为ldi和家网-句号ldi真想了解终端和市场实际情况的话ldi和家网-逗号ldi二话不说到了终端、了解了情况后ldi和家网-逗号ldi再打电话也不迟ldi和家网-逗号ldi因为这些家伙是“上有政策下有对策”ldi和家网-逗号ldi实在防不胜防ldi和家网-句号ldi

ldi和家网-全球中文家居门户ldi    例三：节日来了ldi和家网-逗号ldi为了冲销量ldi和家网-逗号ldi公司下了一批赠品用于终端促销ldi和家网-逗号ldi并出了促销指引ldi和家网-逗号ldi卖什么产品送什么东西ldi和家网-逗号ldi白纸黑字写得清清楚楚ldi和家网-逗号ldi本来这些东西ldi和家网-逗号ldi按公司规定执行、依葫芦画瓢不就完了吗？因为公司出的操作指引ldi和家网-逗号ldi肯定是从全局考虑的ldi和家网-逗号ldi并且具有相当的市场前瞻性ldi和家网-逗号ldi可是只要一执行起来ldi和家网-逗号ldi就会打上一个大大的折扣ldi和家网-逗号ldi不管是业务也好ldi和家网-逗号ldi还是导购也好ldi和家网-逗号ldi照样还是按自己的想法去做：你让他卖1000块的东西送餐具他偏送电风扇ldi和家网-逗号ldi你让他卖2000块的东西送电饭煲他偏自作主张送水壶ldi和家网-逗号ldi或者干脆截留ldi和家网-逗号ldi什么都不送ldi和家网-句号ldi

ldi和家网-全球中文家居门户ldi    例四：周末某公司在一商场前做促销活动ldi和家网-句号ldi上午业务和导购还能相互配合一下ldi和家网-逗号ldi尽职尽责地吆喝吆喝ldi和家网-逗号ldi散散传单、单页ldi和家网-逗号ldi下午你再到活动现场ldi和家网-逗号ldi业务和临时导购连个鬼影都见不到ldi和家网-逗号ldi只能看到架起的几个帐篷和音响里面放出来的有气无力的音乐！这决不是危言耸听ldi和家网-逗号ldi而是笔者亲眼所见的一个案例ldi和家网-逗号ldi而且还是发生在省会城市的一个大卖场前的事情ldi和家网-句号ldi这是执行落实的变味ldi和家网-逗号ldi计划很好ldi和家网-逗号ldi方案也很好ldi和家网-逗号ldi可就是产生不了多少的销量ldi和家网-逗号ldi产生不了多少的效果ldi和家网-逗号ldi为什么会这样？竞争对手当真有多么高明ldi和家网-逗号ldi有什么奇招怪术ldi和家网-逗号ldi只不过同样的事情ldi和家网-逗号ldi人家比我们做得更到位罢了ldi和家网-句号ldi

ldi和家网-全球中文家居门户ldi    至于像POP的张贴ldi和家网-逗号ldi样机的摆放ldi和家网-逗号ldi导购的标准用语ldi和家网-逗号ldi这些事情的落实情况厂家想都不用想ldi和家网-句号ldi在终端ldi和家网-逗号ldi简单一件事情ldi和家网-逗号ldi执行落实起来不知道有多难！你让他做ldi和家网-逗号ldi“好好好ldi和家网-逗号ldi明天我一定就去落实”ldi和家网-逗号ldi一转身ldi和家网-逗号ldi马上忘了这回事ldi和家网-句号ldi你说他没做吧ldi和家网-逗号ldi一天到晚忙得跟店小二一样ldi和家网-逗号ldi实在是冤枉了好人ldi和家网-逗号ldi你说他做了ldi和家网-逗号ldi离公司要求和标准ldi和家网-逗号ldi好像永远又差那么一点点、一小步ldi和家网-句号ldi

ldi和家网-全球中文家居门户ldi    人才误区：缺少专业终端人才

ldi和家网-全球中文家居门户ldi    影片《天下无贼》中有句台词 “二十一世纪什么最贵？人才！”同样的一件事ldi和家网-逗号ldi不同的人去做ldi和家网-逗号ldi结果可能千差万别ldi和家网-句号ldi公司再好的政策ldi和家网-逗号ldi再好的计划ldi和家网-逗号ldi再好的促销ldi和家网-逗号ldi如果没有一支精准而灵活执行的队伍ldi和家网-逗号ldi也就不可能顺利实现从“高空”到地面的“软着陆”ldi和家网-句号ldi尤其时下新兴业态风起云涌ldi和家网-逗号ldi对终端人才提出了更高的标准和要求ldi和家网-句号ldi

ldi和家网-全球中文家居门户ldi    作为一个业务人员ldi和家网-逗号ldi连锁开业怎样才能花很少的钱ldi和家网-逗号ldi甚至是不花钱就拿下一个好位置？如何策划一个活动ldi和家网-逗号ldi用1000块钱的资源去产生10万的销量？如何在客户账面出现亏损时ldi和家网-逗号ldi不动用公司的任何资源就把账给平掉ldi和家网-逗号ldi还让门店经理眉开眼笑？如何说服铁石心肠的采购让你的破损机顺利入库？如何在竞争对手呈现绝对优势时实施绝地反击、让销量一飞冲天？公司的资源、支持就那么多ldi和家网-逗号ldi米少还要你煮好饭ldi和家网-逗号ldi这些都需要我们去创造性地进行解决ldi和家网-句号ldi我们可以听到很多的业务老是抱怨“商家不好打交道ldi和家网-逗号ldi难应付”ldi和家网-逗号ldi不排除这些因素ldi和家网-逗号ldi但关键问题是ldi和家网-逗号ldi你的人员有没有这份责任心站在公司角度ldi和家网-逗号ldi想尽千方百计ldi和家网-逗号ldi说尽千言万语ldi和家网-逗号ldi力争把事情搞定？

ldi和家网-全球中文家居门户ldi    见过E的一个业务人员ldi和家网-逗号ldi就很让人尊敬ldi和家网-句号ldi当时他被分配到一个区域ldi和家网-逗号ldi这个区域的基础很差ldi和家网-逗号ldi一个月的销量还不到10台ldi和家网-逗号ldi对于一个世界级的品牌而言ldi和家网-逗号ldi这可以说是件不可思议的事情ldi和家网-句号ldi    [4]