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lw9和家网-全球中文家居门户lw9大卖场误区：产出比失衡

lw9和家网-全球中文家居门户lw9    我们先看一组数据lw9和家网-句号lw9

lw9和家网-全球中文家居门户lw9    一组是：联商网最近对中国17家主要家电连锁情况做的统计数据表明：国美、苏宁、永乐等17家连锁企业2004年的销售总额超过1022.7亿元lw9和家网-逗号lw9门店总数已超过1100多家lw9和家网-句号lw9

lw9和家网-全球中文家居门户lw9    一个没有争议的事实：家电连锁在家电销售中所占比重越来越大lw9和家网-逗号lw9并日趋成为家电渠道的主流lw9和家网-句号lw9现在基本上是连锁店开到哪里lw9和家网-逗号lw9哪里的渠道就会死掉一批lw9和家网-逗号lw9分化瓦解掉一批lw9和家网-逗号lw9不是被收购lw9和家网-逗号lw9就是被兼并lw9和家网-逗号lw9要么无奈转行lw9和家网-句号lw9在连锁的高歌猛进中lw9和家网-逗号lw9我们听到了传统渠道日趋没落的丧钟lw9和家网-句号lw9

lw9和家网-全球中文家居门户lw9    在双方激烈的拉锯战中lw9和家网-逗号lw9商家打得不亦乐乎lw9和家网-逗号lw9最惨的还是厂家、上游供货商lw9和家网-句号lw9连锁新进一个区域lw9和家网-逗号lw9你的品牌要不要进场？进的话lw9和家网-逗号lw9好lw9和家网-逗号lw9几万块的场地费是免不了的；老客户新店升级、改造要不要支持？毕竟都是老合作伙伴了lw9和家网-逗号lw9好lw9和家网-逗号lw9一支持就是一个动辄几千的专柜lw9和家网-逗号lw9展台不但吊顶要镂空lw9和家网-逗号lw9中间带背景lw9和家网-逗号lw9地上还要铺磨沙玻璃；品牌进去了lw9和家网-逗号lw9别的品牌都在做推广lw9和家网-逗号lw9都在做促销lw9和家网-逗号lw9你要不要搞？不搞你就没有销量lw9和家网-逗号lw9就可能被别人活活淹死lw9和家网-逗号lw9搞的话lw9和家网-逗号lw9又是一笔不菲的促销费；逢年过节了lw9和家网-逗号lw9要不要润滑润滑感情？阎王好挡lw9和家网-逗号lw9小鬼难缠lw9和家网-逗号lw9又是一大笔公关费、店庆费；更不用说动辄账扣的返利、罚款、退货……

lw9和家网-全球中文家居门户lw9    卖场的投入犹如一个张着血口的无底洞lw9和家网-逗号lw9你不知道你要塞到什么时候lw9和家网-逗号lw9这张嘴才会闭上lw9和家网-逗号lw9给你一个灿烂的微笑；你也不知道这样向公司申请资源lw9和家网-逗号lw9会不会有一天公司突然就把你干掉lw9和家网-逗号lw9可是lw9和家网-逗号lw9当你打开销量本仔细地、一台一台地往下数的时候lw9和家网-逗号lw9你会感觉越往下你的后背越发凉lw9和家网-逗号lw9因为你发现lw9和家网-逗号lw9这些数字的总和是那么的苍白！付出了这么多的心血lw9和家网-逗号lw9投入了这么多的资源lw9和家网-逗号lw9做了那么多的辛勤灌溉lw9和家网-逗号lw9结果培育出来的却只是一棵看似鲜艳的无花果lw9和家网-逗号lw9压根没有灿烂、辉煌过lw9和家网-逗号lw9结的也只是一个灰溜溜的涩果！

lw9和家网-全球中文家居门户lw9    厂家可能也会讨厌这场游戏lw9和家网-逗号lw9业内就曾有某品牌G因不堪重负lw9和家网-逗号lw9跟国美闹翻了以后全国清场lw9和家网-逗号lw9认为单凭自己在全国的代理和专卖网络lw9和家网-逗号lw9可以照样撑起一片天lw9和家网-逗号lw9可事实是没经过多长时间的折腾lw9和家网-逗号lw9双方又坐到了谈判桌上商谈重新入场的问题！谁逆潮流而动lw9和家网-逗号lw9谁就会头破血流lw9和家网-逗号lw9顶级品牌尚且如此lw9和家网-逗号lw9更何况那些不入流的小品牌？

lw9和家网-全球中文家居门户lw9    执行力误区：不达标准

lw9和家网-全球中文家居门户lw9    做市场lw9和家网-逗号lw9做终端lw9和家网-逗号lw9说容易非常容易lw9和家网-逗号lw9说难又非常难lw9和家网-逗号lw9为什么？做顺了lw9和家网-逗号lw9一通百通lw9和家网-逗号lw9终端跟你打得一片火热lw9和家网-逗号lw9向上要政策、要资源lw9和家网-逗号lw9领导松松手也就得到了lw9和家网-逗号lw9因为你有销量在；做得差lw9和家网-逗号lw9就犹如肠梗塞lw9和家网-逗号lw9周身难受lw9和家网-逗号lw9你去终端lw9和家网-逗号lw9因为量小lw9和家网-逗号lw9位卑言轻lw9和家网-逗号lw9向上申请支持促销lw9和家网-逗号lw9领导也困惑 “我给了你这么多东西lw9和家网-逗号lw9你区域的销量怎么这么差lw9和家网-句号lw9”里外不是人lw9和家网-句号lw9都是做市场lw9和家网-逗号lw9都是做终端lw9和家网-逗号lw9为什么有的市场做得风生水起lw9和家网-逗号lw9而有的一天到晚疲于奔命、应付？做终端说白了就是做细活、就是做细节lw9和家网-逗号lw9不折不扣将公司的策略执行下去lw9和家网-逗号lw9但实际情况呢？看几个例子lw9和家网-逗号lw9看看在执行的过程中lw9和家网-逗号lw9我们离要求还有多远？

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