决战终端 你的企业准备好了么？

按照一般市场操作思路h5f和家网-逗号h5f推出这样大力度的活动h5f和家网-逗号h5f厂家肯定会包装产品价格h5f和家网-逗号h5f但该品牌没有用这招业内惯用的“花拳绣腿”h5f和家网-逗号h5f赠送的也是正版长虹彩电h5f和家网-句号h5f结果在活动期间的三天时间内h5f和家网-逗号h5f硬是在空调销售的淡季h5f和家网-逗号h5f实现了2527套的销量h5f和家网-逗号h5f创造了区域市场新的销售神话h5f和家网-句号h5f其场面之壮观h5f和家网-逗号h5f用万人空巷来形容一点都不为过h5f和家网-逗号h5f连五六十岁的大爷都排着队领优惠券买空调；其促销手段之狠、魄力之大h5f和家网-逗号h5f连竞争对手也只能望其脊背而兴叹！

h5f和家网-全球中文家居门户h5f    厂商盘点战场时发现h5f和家网-逗号h5f虽然销量很大h5f和家网-逗号h5f但还是亏损了三十多万h5f和家网-句号h5f但自此以后h5f和家网-逗号h5f该品牌销量在该区域也是一飞冲天h5f和家网-逗号h5f迅速挤入一线品牌之列h5f和家网-逗号h5f很多顾客到商场购买空调的时候h5f和家网-逗号h5f点名购买G.

h5f和家网-全球中文家居门户h5f    这是一个典型的借促销之力打开市场局面的案例h5f和家网-句号h5f值得庆幸的是h5f和家网-逗号h5f厂家虽然投入了不少的资源h5f和家网-逗号h5f但因为策略到位执行到位h5f和家网-逗号h5f最终还是达到了当初的目的h5f和家网-逗号h5f打开了市场的局面h5f和家网-句号h5f

h5f和家网-全球中文家居门户h5f    现在你再到终端去看一看h5f和家网-逗号h5f如果不是周末或节假日h5f和家网-逗号h5f如果商家不做促销h5f和家网-逗号h5f商场里有几个顾客h5f和家网-逗号h5f你就是掰着手指都能数得过来h5f和家网-逗号h5f导购员比顾客还要多；顾客走到你的展台的时候h5f和家网-逗号h5f首先问的不是你的产品的品质如何h5f和家网-逗号h5f你的售后如何h5f和家网-逗号h5f而是开门见山“我买你的产品h5f和家网-逗号h5f你送什么东西？”

h5f和家网-全球中文家居门户h5f    你的导购费了千言万语说服顾客购买产品h5f和家网-逗号h5f眼看顾客都快掏钱了h5f和家网-逗号h5f顾客转念一想h5f和家网-逗号h5f可能还是会说h5f和家网-逗号h5f“要不我还是等等吧h5f和家网-逗号h5f等到节日了h5f和家网-逗号h5f你们做促销了h5f和家网-逗号h5f我再买吧h5f和家网-句号h5f”

h5f和家网-全球中文家居门户h5f    更可怕的是h5f和家网-逗号h5f商家逢年过节开口就要支持已经成了一种惯性h5f和家网-句号h5f以前你给些“东西”h5f和家网-逗号h5f他可能千感万谢h5f和家网-句号h5f现在稍微怠慢一点h5f和家网-逗号h5f“啪”一巴掌就扇过来h5f和家网-逗号h5f“怎么回事？怎么这么不支持我们的工作？你的产品还想不想卖？”

h5f和家网-全球中文家居门户h5f    促销究竟怎么了？投入了这么多的资源h5f和家网-逗号h5f花了这么多银子投到了市场h5f和家网-逗号h5f怎么连个泡都没冒一下就悄无声息了？

h5f和家网-全球中文家居门户h5f    信息误区：错把珍珠当泥土

h5f和家网-全球中文家居门户h5f    在实际的工作中h5f和家网-逗号h5f一个普遍的现象就是不管是业务还是导购h5f和家网-逗号h5f终端信息意识普遍很差h5f和家网-句号h5f

h5f和家网-全球中文家居门户h5f    以下是亲身案例：笔者以前从事过空调销售h5f和家网-逗号h5f在所处区域市场h5f和家网-逗号h5fA品牌是本品最大的竞争对手h5f和家网-逗号h5f在商场两个专柜也是近邻h5f和家网-逗号h5f销量也一直相互紧紧咬住h5f和家网-逗号h5f基本持平h5f和家网-句号h5f临近国庆准备促销h5f和家网-逗号h5f但思来想去没有想好万全之策h5f和家网-逗号h5f因为不知对手打法h5f和家网-逗号h5f所以也不敢轻易出招h5f和家网-句号h5f在活动前夕某天晚上h5f和家网-逗号h5f笔者按照惯例到商场巡检h5f和家网-句号h5f在看了自己的展台后h5f和家网-逗号h5f出于职业的敏感h5f和家网-逗号h5f又信步来到了A品牌专柜h5f和家网-逗号h5f正准备离开的时候h5f和家网-逗号h5f忽然发现专柜的桌子上放着一张纸h5f和家网-逗号h5f定睛一看h5f和家网-逗号h5f抬头赫然写着“A空调国庆促销方案”h5f和家网-逗号h5f当时狂喜之极h5f和家网-句号h5f接下来的活动结果可想而知h5f和家网-逗号h5f因为我出的方案是针对A出的h5f和家网-逗号h5f所以在国庆的促销中h5f和家网-逗号h5f我品牌销量远远领先于A.后来还听A业务抱怨“奇怪h5f和家网-逗号h5f以前每次大家销量都差不多h5f和家网-逗号h5f怎么这次差距这么大”的时候h5f和家网-逗号h5f有一种非常强烈的感受h5f和家网-逗号h5f那就是为他的公司感到悲哀！出来做业务h5f和家网-逗号h5f在刀光剑影的竞争中h5f和家网-逗号h5f连这么点最起码的信息意识都没有？竟然把政策方面的东西赤裸裸地遗忘在桌上h5f和家网-逗号h5f不被竞争对手打死才怪呢h5f和家网-句号h5f

h5f和家网-全球中文家居门户h5f    企业决策的依据是什么？信息！信息从哪里来？可以从信息供应商那来h5f和家网-逗号h5f也可以从政府部门的统计数据里来h5f和家网-逗号h5f但更为重要的是h5f和家网-逗号h5f应该从你的客户那里来h5f和家网-逗号h5f从竞争对手那里来h5f和家网-逗号h5f从一线的业务人员手里来！因为来自一线的信息最能说明问题h5f和家网-句号h5f但在实际的工作中h5f和家网-逗号h5f我们经常可以看到这样的一种现象：一方面是公司高层对信息的求之若渴h5f和家网-逗号h5f今天下这个文件明天下那个表格h5f和家网-逗号h5f要求下面及时反馈相关的信息；另一方面h5f和家网-逗号h5f是执行层面对信息的漫不经心h5f和家网-句号h5f你要他反馈这报告那h5f和家网-逗号h5f刚一开始还有点耐心h5f和家网-逗号h5f信息的搜集和整理也能搞个八九不离十h5f和家网-逗号h5f只要表格、文件和要求一多h5f和家网-逗号h5f得h5f和家网-逗号h5f就全部变味h5f和家网-逗号h5f完全当成一件差事去应付h5f和家网-句号h5f结果可想而知h5f和家网-逗号h5f大笔一挥轻轻松松两分钟就搞定h5f和家网-逗号h5f当然报上去的数字也基本是非编即造！这样的信息这样的数据报上去能有用吗？

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