决战终端 你的企业准备好了么？

Sv和家网-全球中文家居门户Sv     终端是什么？ 
  
     终端是厂家捉刀厮杀的三尺柜台；

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    终端是豪华大街上1万平米的超级大卖场；

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    终端是厂家商品、服务的出水口；

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    终端是实际销量产生的地方；

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    终端更是一个承上启下的窗口Sv和家网-逗号Sv

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    上联厂家、中间商Sv和家网-逗号Sv下联顾客Sv和家网-句号Sv

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    企业终端系统究竟该如何打造？企业如何在终端真正有所作为？

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    理解误区：唯终端是从

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    自从日用品企业丝宝首创终端拦截术Sv和家网-逗号Sv利用卖场陈列、店内宣传、终端促销等方式Sv和家网-逗号Sv在终端大获成功后Sv和家网-逗号Sv很多在困境中苦苦挣扎的企业Sv和家网-逗号Sv犹如发现了人之将死的救命稻草Sv和家网-逗号Sv一时间对终端模式趋之若鹜Sv和家网-句号Sv一时间Sv和家网-逗号Sv“30%投广告Sv和家网-逗号Sv70%投终端”也成了很多企业操作市场的不二法门Sv和家网-句号Sv但前提条件是Sv和家网-逗号Sv如果将终端比作唱戏的前台的话Sv和家网-逗号Sv你最基本的戏台搭好了吗？

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    你的产品力如何？不要求你在同行中做得最好的Sv和家网-逗号Sv但基本的产品品质Sv和家网-逗号Sv产品的售后要不要保证？举个很简单的例子Sv和家网-逗号Sv你的导购在终端费了九牛二虎之力Sv和家网-逗号Sv卖出去一台机器Sv和家网-逗号Sv顾客买回去还没用三天Sv和家网-逗号Sv不是今天这不行Sv和家网-逗号Sv就是明天那有问题Sv和家网-逗号Sv你还谈什么决胜终端？产品力乃营销最基本的要素Sv和家网-逗号Sv决胜终端Sv和家网-逗号Sv首先要看看你的产品能不能上得了台面Sv和家网-句号Sv

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    你的渠道力如何？我们现在容易陷入一种误区Sv和家网-逗号Sv谈终端的时候Sv和家网-逗号Sv更多侧重的是一二级市场的终端Sv和家网-逗号Sv而对三四级市场的终端关注得比较少Sv和家网-句号Sv大家都知道Sv和家网-逗号Sv一、二级终端通道资源本身就很稀缺Sv和家网-逗号Sv对厂家来说Sv和家网-逗号Sv因其本身具有相对大的吞吐量和品牌促进力Sv和家网-逗号Sv所以在厂商合作中Sv和家网-逗号Sv一般居强势地位Sv和家网-逗号Sv同时也引得各厂家头破血流地往里挤Sv和家网-句号Sv跟这样的终端合作Sv和家网-逗号Sv如果厂商沟通不到位Sv和家网-逗号Sv支持不到位Sv和家网-逗号Sv促销推广不到位Sv和家网-逗号Sv你凭什么能从各品牌的包围中杀出一条血路？

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    你的品牌力如何？一个2000平米的卖场Sv和家网-逗号Sv同类的产品Sv和家网-逗号Sv光品牌就高达十几、二十个Sv和家网-逗号Sv更不用说型号了Sv和家网-逗号Sv如果你的价格比别人高Sv和家网-逗号Sv品牌没有别人响Sv和家网-逗号Sv你凭什么让顾客掏白花花的银子去购买你的产品？决胜终端Sv和家网-逗号Sv你的品牌又准备好了吗？

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    你的系统配套资源如何？兵马未动Sv和家网-逗号Sv粮草先行！做终端Sv和家网-逗号Sv很多的时候比的就是综合实力Sv和家网-句号Sv好的卖场位置、终端排面就那么多Sv和家网-逗号Sv你眼巴巴地看着Sv和家网-逗号Sv别人也在虎视眈眈！先不论厂家主观意愿上愿不愿意出这些进场费、选位费、店庆费、促销费Sv和家网-逗号Sv就是出Sv和家网-逗号Sv你又能出得起吗？举个例子Sv和家网-逗号Sv商家新店张业Sv和家网-逗号Sv一个场地Sv和家网-逗号Sv你左申请右打报告、求爹爹告奶奶Sv和家网-逗号Sv好不容易争取了三、五万的资源Sv和家网-逗号Sv而你的对手一掷就是十万、八万Sv和家网-逗号Sv你又怎么去跟人家去争Sv和家网-逗号Sv怎么去跟人家斗？就是拿下了Sv和家网-逗号Sv作为厂家Sv和家网-逗号Sv也只是区域单点突破Sv和家网-逗号Sv从公司的整体角度来说Sv和家网-逗号Sv你又能做到万里河山一片红Sv和家网-逗号Sv遍地开花吗？

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    如果连上面这些前提都没有搞清楚Sv和家网-逗号Sv没有准备好Sv和家网-逗号Sv你一头栽进去Sv和家网-逗号Sv等待你的可能不是盛宴和蛋糕Sv和家网-逗号Sv而是一剂毒药Sv和家网-句号Sv

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    促销误区：患上促销综合症

Sv和家网-全球中文家居门户Sv    我们先来看一个案例Sv和家网-句号Sv某空调品牌GSv和家网-逗号Sv虽然是行业内领导品牌Sv和家网-逗号Sv但在某区域市场迟迟打不开局面Sv和家网-句号Sv该市场总体容量也在1.2个亿左右Sv和家网-逗号Sv是一个典型的以零售为主的市场Sv和家网-句号Sv为了打开局面Sv和家网-逗号Sv厂家高层经过研究决定Sv和家网-逗号Sv准备借该区域一零售商场重张之际重金投入Sv和家网-逗号Sv策划“买空调送彩电”的活动Sv和家网-逗号Sv想借促销之力Sv和家网-逗号Sv从众品牌的包围中真枪实弹地杀出一条血路Sv和家网-句号Sv[1]