艾美特电器：精致为王 制胜蓝海

    独创蓝海科技
    在《蓝海战略》中4Y9b和家网-逗号4Y9b“红海战略”意味着不同对手之间要在既有的市场上短兵相接4Y9b和家网-逗号4Y9b奋力拼杀4Y9b和家网-逗号4Y9b争夺有限和不变的一片土地4Y9b和家网-句号4Y9b而“蓝海战略”则要求跨越现有竞争对手4Y9b和家网-逗号4Y9b改变市场竞争规则4Y9b和家网-逗号4Y9b重新整合市场竞争元素4Y9b和家网-逗号4Y9b重建市场和产业边界4Y9b和家网-逗号4Y9b开启新的市场潜在需求4Y9b和家网-逗号4Y9b创造新的市场空间4Y9b和家网-逗号4Y9b这是一条富有生命力和竞争力的成长路线4Y9b和家网-句号4Y9b
    蔡正富认为4Y9b和家网-逗号4Y9b蓝海战略的精髓在于价值竞争4Y9b和家网-逗号4Y9b而价值竞争首先意味着科技创新的竞争4Y9b和家网-逗号4Y9b“蓝海科技”是艾美特成功的坚实基石4Y9b和家网-句号4Y9b
    蔡正富告诉记者4Y9b和家网-逗号4Y9b为了保持艾美特在行业内的绝对领先位置4Y9b和家网-逗号4Y9b建立了强大的研发队伍4Y9b和家网-逗号4Y9b单在深圳就有100多人4Y9b和家网-逗号4Y9b包括日本、法国、英国、台湾、香港、大陆等各地的技术精英汇聚于此4Y9b和家网-句号4Y9b正因如此4Y9b和家网-逗号4Y9b艾美特在家用电器具行业取得了空前的成功4Y9b和家网-句号4Y9b在电风扇领域4Y9b和家网-逗号4Y9b艾美特相继推出一系列具有革新意义的产品：如具有5片扇叶的风扇、可拆卸底盘风扇、赋予聪明大脑的智能风扇、负离子风扇、数码无极调速风扇等等4Y9b和家网-句号4Y9b据蔡正富介绍4Y9b和家网-逗号4Y9b艾美特推出的无扇叶设计360度旋转技术的“气流扇”4Y9b和家网-逗号4Y9b初上市时在深圳甚至出现了排队领号购买的热销景象4Y9b和家网-逗号4Y9b结果在上市的第一年即销售了18万台4Y9b和家网-逗号4Y9b不但在风扇市场独占鳌头4Y9b和家网-逗号4Y9b而且也实实在在的创造了“蓝海价值”4Y9b和家网-句号4Y9b在电暖器领域则通过强有力的技术攻关开发出了具有绝对领先水平的新一代高效电膜式电暖器和储热式电暖器4Y9b和家网-句号4Y9b
    徐东生指出4Y9b和家网-逗号4Y9b中国家电业必须改变竞争方式4Y9b和家网-逗号4Y9b由“”转向“中国创造”4Y9b和家网-逗号4Y9b走科技创新、差异化竞争道路4Y9b和家网-逗号4Y9b这也正是蓝海战略所主张的从红海争战到畅游蓝海4Y9b和家网-逗号4Y9b艾美特推出的塔式气流扇4Y9b和家网-逗号4Y9b在满足消费者价值需求的同时4Y9b和家网-逗号4Y9b也推动了整个行业的发展4Y9b和家网-句号4Y9b
    艾美特在科技上的独创性和领先地位决定了艾美特能够从容地应对来自小家电同行的强有力的价格挑战4Y9b和家网-逗号4Y9b并独占由“蓝海科技”所带来的利润4Y9b和家网-句号4Y9b
    强化蓝海品质
    《蓝海战略》不仅为寻求突破性增长的企业指明方向4Y9b和家网-逗号4Y9b而且为它们提供了如何寻找突破口的六大具体方法：放眼替代性行业4Y9b和家网-逗号4Y9b放眼行业内的不同战略类型4Y9b和家网-逗号4Y9b放眼客户链4Y9b和家网-逗号4Y9b放眼互补性产品或服务4Y9b和家网-逗号4Y9b放眼客户的功能性或情感性诉求4Y9b和家网-逗号4Y9b放眼未来趋势4Y9b和家网-逗号4Y9b从而从整体行业假设、行业细分假设、客户细分假设、产品定义假设、产品品牌定位假设、竞争对抗性假设六个方面突破了传统的战略思维框架4Y9b和家网-逗号4Y9b在战略思想上颇多创新4Y9b和家网-句号4Y9b而蔡正富则从中发掘出艾美特的发展和制胜之道4Y9b和家网-句号4Y9b
    蔡正富认为4Y9b和家网-逗号4Y9b品质差异化和产品档位差异化同样是超越红海争霸4Y9b和家网-逗号4Y9b跨入蓝色海域的途径之一4Y9b和家网-句号4Y9b蔡正富指出4Y9b和家网-逗号4Y9b艾美特虽然很少投放、平面广告4Y9b和家网-逗号4Y9b营销动作也不大4Y9b和家网-逗号4Y9b但是艾美特的美誉度却居高不下4Y9b和家网-逗号4Y9b关键就在于艾美特自始至终都坚持高品质的产品策略4Y9b和家网-句号4Y9b
    艾美特最初为三洋做加工时4Y9b和家网-逗号4Y9b为了达到严苛的品质4Y9b和家网-逗号4Y9b甚至赔钱做4Y9b和家网-句号4Y9b蔡正富说：“日本是全球对品质要求最为苛刻的国家4Y9b和家网-句号4Y9b欧洲市场认可的机芯4Y9b和家网-逗号4Y9b三洋说50%不合格4Y9b和家网-句号4Y9b经过三洋的辅导4Y9b和家网-逗号4Y9b我们将加工设备升级4Y9b和家网-逗号4Y9b实现了不良率低于3‰的要求4Y9b和家网-句号4Y9b”蔡正富告诉记者4Y9b和家网-逗号4Y9b艾美特对产品品质绝不放松4Y9b和家网-逗号4Y9b尽管目前原材料价格飞涨4Y9b和家网-逗号4Y9b电风扇盒成本由5元增加到7元4Y9b和家网-逗号4Y9b但是艾美特依然坚持使用4Y9b和家网-逗号4Y9b而不是替换为很多厂家最为常用的成本仅1元的铁盒4Y9b和家网-句号4Y9b
  [2]       作者：子非我