深圳宜家 引发家居零售商业模式终极PK

    4月16日CYU3和家网-逗号CYU3总面积3万平方米、含产品种类7500余种的深圳宜家店在西丽欧洲城正式开业CYU3和家网-逗号CYU3引发行业震动CYU3和家网-句号CYU3深圳家居市场未来将有哪些新变局？谁将是这场博弈的大赢家？

    2008新游戏规则

    江湖上CYU3和家网-逗号CYU3“游戏规则”是由老大制定的CYU3和家网-句号CYU3宜家这个创造商业奇迹的家居品牌CYU3和家网-逗号CYU32007年全球财政年度营业额创197亿欧元CYU3和家网-逗号CYU3是世界家居行业最有实力的“带头大哥”之一CYU3和家网-句号CYU3从1998年进入中国CYU3和家网-逗号CYU3宜家一直仅有京沪两家分店CYU3和家网-逗号CYU3市场步伐颇显迟钝CYU3和家网-句号CYU3然而CYU3和家网-逗号CYU32005年6月宜家宣布进驻广州、2006年进入成都、2008年进入深圳CYU3和家网-逗号CYU3宜家来势汹汹CYU3和家网-句号CYU3

    4月16日CYU3和家网-逗号CYU3总面积3万平方米、含产品种类7500余种的深圳宜家店在西丽欧洲城正式开业CYU3和家网-逗号CYU3行业震动不小CYU3和家网-句号CYU3赶在宜家开业之前CYU3和家网-逗号CYU3深圳某几个著名家居零售品牌撤离笋岗根据地CYU3和家网-逗号CYU3抢先布点欧洲城CYU3和家网-逗号CYU3似乎有意拉开架子跟宜家大干一场CYU3和家网-句号CYU3双方孰优孰劣CYU3和家网-逗号CYU3不妨比较一下CYU3和家网-句号CYU3

    宜家的核心竞争力在于其具备领跑的优势CYU3和家网-句号CYU3宜家拥有一支能够主导家居消费市场的产品设计团队CYU3和家网-逗号CYU3可以在自己的品牌下推出产品CYU3和家网-逗号CYU3然后再在自己严格的成本控制下CYU3和家网-逗号CYU3选择合适的制造商CYU3和家网-句号CYU3凭借这一点CYU3和家网-逗号CYU3牢牢控制其定位的中档消费市场终端CYU3和家网-句号CYU3而深圳本土家居零售企业贯以“规模＋价格”为撒手锏CYU3和家网-逗号CYU3同质化竞争严重CYU3和家网-句号CYU3这种原始的竞争模式CYU3和家网-逗号CYU3随着宜家的进入CYU3和家网-逗号CYU3将由“设计、价格、规模、效率”四者合一的竞争模式取而代之CYU3和家网-句号CYU3新的游戏规则下CYU3和家网-逗号CYU3对于品牌和设计先天不足CYU3和家网-逗号CYU3规模、效率难以与之抗衡的深圳中低端家居零售品牌CYU3和家网-逗号CYU3将是一场非常严酷的挑战CYU3和家网-句号CYU3

    尽管各家零售品牌口头上喊“互补”大于压力、无惧强敌压境CYU3和家网-逗号CYU3但实际上早已紧锣密鼓调整布局CYU3和家网-逗号CYU3试图避其锋芒CYU3和家网-句号CYU3面对忙于标榜“定位”的深圳家居市场CYU3和家网-逗号CYU3星河?第三空间反倒显得格外从容CYU3和家网-句号CYU3

    “我们欢迎竞争检验CYU3和家网-句号CYU3”星河商业地产常务副总经理陈铁身说CYU3和家网-句号CYU3尽管开业不足一年CYU3和家网-逗号CYU3星河?第三空间已是华南地区炙手可热的高档家居品牌CYU3和家网-句号CYU3据悉CYU3和家网-逗号CYU3星河?第三空间汇集华南范围内最为庞大的国际著名家居品牌组合阵营CYU3和家网-逗号CYU3进口家居品牌比重80％以上CYU3和家网-逗号CYU3产品涵盖家具、厨房和卫浴产品、门窗系统、灯饰及装饰布艺、壁纸、地毯、家居生活用品等全装修链CYU3和家网-逗号CYU3并引入了高档精品百货的硬件配置及设计、餐饮、休闲“MALL”式配套CYU3和家网-逗号CYU3打造出创新家居业态CYU3和家网-句号CYU3“星河?第三空间与宜家一样CYU3和家网-逗号CYU3是深圳家居市场的破局者CYU3和家网-句号CYU3”陈说CYU3和家网-句号CYU3

    英雄所见略同

    2006年前CYU3和家网-逗号CYU3深圳家居市场以笋岗物流基地为主战场CYU3和家网-逗号CYU3经营模式以分散的专业批发市场为主CYU3和家网-逗号CYU3靠规模和价格吸引客户CYU3和家网-逗号CYU3产品同质化CYU3和家网-逗号CYU3长期依赖价格战CYU3和家网-逗号CYU3而在卖场布置、品牌策划、产品特色、营销策略上严重缺课CYU3和家网-句号CYU3星河?第三空间瞄准高端市场CYU3和家网-逗号CYU3重组产品结构CYU3和家网-逗号CYU3锁定中产阶级以上注重生活品质的消费群体CYU3和家网-逗号CYU3采集家居智能、门窗系统、厨卫系统、家具、灯饰布艺、家居精品及视听产品中全球顶级品牌CYU3和家网-逗号CYU3组成一站式奢华家居解决方案CYU3和家网-句号CYU3其根植于资源整合的完整家居解决方案CYU3和家网-逗号CYU3与宜家的一站式家居理念不谋而合CYU3和家网-句号CYU3

    其次CYU3和家网-逗号CYU3星河?第三空间的价值成长环境基于资本市场CYU3和家网-逗号CYU3相对短期利益CYU3和家网-逗号CYU3更加注重品牌的长线经营CYU3和家网-句号CYU3星河?第三空间由深圳颇具实力的房地产综合开发企业星河集团投资建设CYU3和家网-句号CYU3该企业集团已有18年历史CYU3和家网-逗号CYU3是有名的民营企业长青树CYU3和家网-句号CYU3开发产品跨住宅、写字楼、别墅、商业综合项目等多种业态CYU3和家网-逗号CYU3累计开发面积超过200万平方米CYU3和家网-逗号CYU3资本实力十分雄厚CYU3和家网-句号CYU3星河第三空间属其自有物业CYU3和家网-逗号CYU3拥有100%的业权CYU3和家网-句号CYU3从硬件配套到品牌软实力经营方面CYU3和家网-逗号CYU3均不惜成本CYU3和家网-句号CYU3在星河集团资本支持下CYU3和家网-逗号CYU3星河?第三空间得以在正常的赢利模式下健康运行CYU3和家网-句号CYU3

    目前CYU3和家网-逗号CYU3深圳市场上大部分家居零售企业仍然是依赖租赁经营：低价租赁整块物业再快速“招商”CYU3和家网-逗号CYU3通过高价分租给各小产品经销商CYU3和家网-逗号CYU3赚取经营差价CYU3和家网-句号CYU3“二房东”的窘迫身份CYU3和家网-逗号CYU3使其不得不想尽一切手段加速资金周转CYU3和家网-句号CYU3故“价格战”屡见不鲜CYU3和家网-句号CYU3

    除广州店属全球唯一的租赁店外CYU3和家网-逗号CYU3宜家是自有物业经营模式的坚定者CYU3和家网-句号CYU3自持物业使得宜家和星河第三空间这类优质品牌CYU3和家网-逗号CYU3敢于精耕市场、耐心培养客户CYU3和家网-逗号CYU3收获则是显而易见的CYU3和家网-句号CYU3

    所谓“英雄所见略同”CYU3和家网-逗号CYU3好的经营方式是具复制价值的CYU3和家网-句号CYU3尽管星河?第三空间与瑞典宜家的原始资本来自不同行业CYU3和家网-逗号CYU3但在商业经营模式上却是殊途同归CYU3和家网-句号CYU3第三空间和宜家还有许多经营上的共同点CYU3和家网-逗号CYU3比方崇尚设计、尊重客户消费体验、倡导个性化服务等等CYU3和家网-句号CYU3

    并非完美

    然而CYU3和家网-逗号CYU3在产品布局上星河?第三空间与宜家走了两条截然不同的路CYU3和家网-句号CYU3宜家的核心理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品CYU3和家网-句号CYU3低价是宜家理想、商业理念和概念的基石CYU3和家网-句号CYU3所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有CYU3和家网-逗号CYU3这个人人在中国主要指城市白领等中等收入群CYU3和家网-句号CYU3而星河?第三空间明确地选择了金字塔上端的少数人群CYU3和家网-逗号CYU3它标榜的是品质感尊贵上乘的生活方式CYU3和家网-逗号CYU3与大众需求明显拉开了档次CYU3和家网-句号CYU3另一方面的不同在于宜家尚“宜”CYU3和家网-逗号CYU3销售的产品充分利用空间CYU3和家网-逗号CYU3适合于刚刚成家的小户型普通家庭消费CYU3和家网-句号CYU3而星河?第三空间崇尚的是生活空间CYU3和家网-逗号CYU3它需要足够大的面积、足够丰富的交际功能CYU3和家网-句号CYU3星河?第三空间的厨房、露台产品CYU3和家网-逗号CYU3被定义成家族社交的场景和道具CYU3和家网-逗号CYU3而宜家的家居产品更倾向于主人自我个性的私人表达CYU3和家网-句号CYU3深圳家居市场已被星河第三空间和宜家定义成两个层次CYU3和家网-逗号CYU3而定位在大众型及时尚白领型的本土家居卖场CYU3和家网-逗号CYU3将不得不面对市场变阵的冲击CYU3和家网-句号CYU3

    事实上CYU3和家网-逗号CYU3宜家有宜家的弱点CYU3和家网-句号CYU3首先CYU3和家网-逗号CYU3价格方面并非“人人可享有”CYU3和家网-句号CYU3通常别的卖场可以买一套沙发的钱CYU3和家网-逗号CYU3在宜家也许只能买一张椅子CYU3和家网-句号CYU3由于欧美国家与中国在经济发展水平及消费水平方面的差异CYU3和家网-逗号CYU3宜家产品在欧美地区即使是非常便宜的大众消费价格CYU3和家网-逗号CYU3在中国市场上往往也为普通消费者所难以接受CYU3和家网-句号CYU3当然CYU3和家网-逗号CYU3这样的难题并不仅仅困扰着宜家CYU3和家网-逗号CYU3不少国外的大众消费品牌CYU3和家网-逗号CYU3比如美国的大众咖啡店星巴克CYU3和家网-逗号CYU3还有“比一般啤酒价格略高”的大众品牌的百威啤酒CYU3和家网-逗号CYU3同样也是到了中国却成了相对高端的品牌CYU3和家网-句号CYU3另一方面CYU3和家网-逗号CYU3在中国CYU3和家网-逗号CYU3人们早已习惯了家具厂商在商店里的热情服务CYU3和家网-逗号CYU3在购买家具等大件时也习惯了商场提供的免费送货服务CYU3和家网-逗号CYU3但在宜家购买商品CYU3和家网-逗号CYU3顾客如需送货服务则需额外付费CYU3和家网-句号CYU3此外CYU3和家网-逗号CYU3家具运送到家后CYU3和家网-逗号CYU3顾客还要自己组装CYU3和家网-逗号CYU3因为宜家卖出的一般是组装容易、简便的散件CYU3和家网-句号CYU3平装DIY的方式避免了宜家花成本运输空气CYU3和家网-逗号CYU3但是却令顾客必须牺牲掉坚固耐用的诉求CYU3和家网-句号CYU3成本低廉、成品化程度高、便于更换的另一面意味着未来的大额重复性投入CYU3和家网-句号CYU3

    目前CYU3和家网-逗号CYU3中高档家具消费群体日益壮大CYU3和家网-逗号CYU3年轻有经济实力的“新生代”人群已成为最具经济实力的消费群体CYU3和家网-逗号CYU3这类群体的消费观念倾向于享受优质生活CYU3和家网-逗号CYU3更关注提升生活品位和格调CYU3和家网-句号CYU3深圳家居零售市场唯有提升企业综合实力、开发特色品种、走品牌化经营之路CYU3和家网-逗号CYU3才能抢占未来市场一席之地CYU3和家网-句号CYU3