标准化整体橱柜产业时代即将到来

    整体橱柜产业产业化时代即将到来

    中国整体厨房行业现状可以用四个字来概括tHQ和家网-逗号tHQ即：“低、散、乱、小”tHQ和家网-句号tHQ

    一个仅有数家企业年销售额过亿的行业tHQ和家网-逗号tHQ通常不被认可为“行业”tHQ和家网-句号tHQ它还处于相当原始的阶段tHQ和家网-逗号tHQ大概是家具业90年代前后的阶段tHQ和家网-句号tHQ但是tHQ和家网-逗号tHQ为什么会认为整体橱柜产业化时代就要到来了呢？有几个依据tHQ和家网-句号tHQ

    第一tHQ和家网-逗号tHQ中国家居行业的迅猛发展tHQ和家网-句号tHQ显而易见tHQ和家网-逗号tHQ近几年中国家居业发展的主要拉动力是房地产tHQ和家网-句号tHQ这种说法曾经在一段时间内引起了普遍的争议tHQ和家网-逗号tHQ但最终得到了肯定tHQ和家网-句号tHQ特别是近两年来中国所倡导的精装修政策tHQ和家网-逗号tHQ更让我们看到tHQ和家网-逗号tHQ这个时代正在加速到来tHQ和家网-句号tHQ德意也在做厨柜tHQ和家网-逗号tHQ很多订单都是精装修厨房tHQ和家网-逗号tHQ有的一份就达到了两千万tHQ和家网-句号tHQ正是精装修的强力驱动让我们对这个行业的前景充满了信心tHQ和家网-句号tHQ

    第二tHQ和家网-逗号tHQ中国国内消费能力的迅速提升tHQ和家网-句号tHQ众所周知tHQ和家网-逗号tHQ中国GDP的增幅目前稳居世界之首tHQ和家网-逗号tHQ特别是沿海一带tHQ和家网-逗号tHQ大中城市的发展速度更快tHQ和家网-句号tHQ德意就在杭州萧山区tHQ和家网-逗号tHQ这个区也跟苏锡常一带一样tHQ和家网-逗号tHQ都是非常富裕的地区tHQ和家网-逗号tHQ特别是长三角、珠三角地区tHQ和家网-逗号tHQ经济发展势头尤为强劲tHQ和家网-句号tHQ

    第三tHQ和家网-逗号tHQ国内消费者对品质的强烈苛求tHQ和家网-句号tHQ至今tHQ和家网-逗号tHQ我对中共十六大时江泽民同志所说的最后一句话仍然记忆犹新tHQ和家网-句号tHQ他说tHQ和家网-逗号tHQ让我们共同创造未来美好的生活tHQ和家网-句号tHQ这句话我听得很清楚tHQ和家网-句号tHQ国家领导人以前通常不这样讲tHQ和家网-逗号tHQ现在老百姓的生活质量越来越受重视tHQ和家网-句号tHQ而老百姓事实上也在响应党中央的号召tHQ和家网-逗号tHQ对生活品质孜孜以求tHQ和家网-句号tHQ不久前tHQ和家网-逗号tHQ杭州百货大楼的LV（世界著名的奢侈品品牌）专卖店在一段时间内打了一个小小的折扣：一个包一万五tHQ和家网-逗号tHQ于是tHQ和家网-逗号tHQ柜台前人满为患tHQ和家网-句号tHQ这恰恰印证了人们通常讲的中产阶层处在上升阶段tHQ和家网-逗号tHQ富裕阶层在慢慢集聚tHQ和家网-句号tHQ

    市场竞争的最后结果是品牌为王tHQ和家网-句号tHQ就像现在的家电流通业基本完成整合一样tHQ和家网-逗号tHQ产业领域也一定完成整合tHQ和家网-句号tHQ有例为证：冰箱tHQ和家网-逗号tHQ大家熟知的品牌也就只有四、五个；彩电tHQ和家网-逗号tHQ根据我一直以来对其市场占有率变化的关注tHQ和家网-逗号tHQ六大品牌占据了94%的市场份额；微波炉tHQ和家网-逗号tHQ四大品牌的市场占有率是97%tHQ和家网-逗号tHQ第五、六位几乎没有了tHQ和家网-句号tHQ一个行业发展到最后肯定是被名牌所垄断tHQ和家网-逗号tHQ这是必然规律tHQ和家网-句号tHQ而家居业也会步入这个阶段tHQ和家网-逗号tHQ老百姓会越来越信赖品牌tHQ和家网-句号tHQ

    橱电一体化是必然的趋势

    基于以上判断tHQ和家网-逗号tHQ马路装修队可以收工了tHQ和家网-逗号tHQ不久的将来他们会在市场上被淘汰tHQ和家网-逗号tHQ家居行业一体化是必然的趋势tHQ和家网-句号tHQ同样tHQ和家网-逗号tHQ橱电一体化是必然的趋势tHQ和家网-句号tHQ

    第一tHQ和家网-逗号tHQ技术接轨需要橱电一体化tHQ和家网-句号tHQ德意既做橱柜tHQ和家网-逗号tHQ又做厨房电器tHQ和家网-逗号tHQ以前德意的厨电不能装到橱柜里面去tHQ和家网-逗号tHQ硬把这些整合起来tHQ和家网-逗号tHQ橱柜的嵌入式状态就很粗糙tHQ和家网-逗号tHQ颇觉贻笑大方tHQ和家网-句号tHQ任何一款电器都有风格tHQ和家网-逗号tHQ或简约tHQ和家网-逗号tHQ或时尚tHQ和家网-逗号tHQ或尊贵tHQ和家网-逗号tHQ或繁杂……不一而同tHQ和家网-逗号tHQ风格是要联袂的tHQ和家网-逗号tHQ橱柜和电器要联合起来tHQ和家网-逗号tHQ在技术层面实现橱电一体化tHQ和家网-句号tHQ

    第二tHQ和家网-逗号tHQ消费者需要橱电一体化tHQ和家网-句号tHQ我接到过一个消费者的电话tHQ和家网-逗号tHQ说家里要装修厨房tHQ和家网-逗号tHQ厨房就交给你们了tHQ和家网-逗号tHQ希望不需要他自己东跑西跑tHQ和家网-逗号tHQ就能实现一站式购齐tHQ和家网-逗号tHQ一站式搞定tHQ和家网-句号tHQ市场需求出现了！任何一家企业tHQ和家网-逗号tHQ其动力源在哪里？动力源是消费需求tHQ和家网-句号tHQ消费者需要什么tHQ和家网-逗号tHQ我们就要老老实实的提供什么tHQ和家网-逗号tHQ消费者需要这样的一站式服务tHQ和家网-逗号tHQ我们就要不遗余力地满足tHQ和家网-句号tHQ

    第三tHQ和家网-逗号tHQ中国文化选择橱电一体化tHQ和家网-句号tHQ曾经有一家橱柜企业的老总说tHQ和家网-逗号tHQ欧洲这么多生产橱柜的厂家tHQ和家网-逗号tHQ就是生产橱柜tHQ和家网-逗号tHQ走专业化的道路tHQ和家网-逗号tHQ西门子生产厨电也走的是专业化的道路tHQ和家网-逗号tHQ国外的今天就等于我们的明天tHQ和家网-句号tHQ这句话没错tHQ和家网-句号tHQ但是tHQ和家网-逗号tHQ往往有很多的表现形式在世界上走得通tHQ和家网-逗号tHQ到了中国就要改变tHQ和家网-句号tHQ有一个明显的例子：肯德基tHQ和家网-句号tHQ肯德基萧山店挂招牌时tHQ和家网-逗号tHQ打出“买肯德基汉堡tHQ和家网-逗号tHQ送榨菜肉丝汤一碗”的口号tHQ和家网-句号tHQ榨菜肉丝汤是哪里的产物？这不是美国的产物tHQ和家网-逗号tHQ而是因为咱们江浙一带tHQ和家网-逗号tHQ吃汉堡包有点腻、有点甜tHQ和家网-逗号tHQ需要清口tHQ和家网-逗号tHQ而榨菜是最清口的食品tHQ和家网-逗号tHQ所以tHQ和家网-逗号tHQ萧山肯德基实施了这样的策略；肯德基前一段时间遭遇苏丹红事件tHQ和家网-逗号tHQ它播出广告“肯德基因我而改变”tHQ和家网-句号tHQ即使是世界五百强之一的企业tHQ和家网-逗号tHQ在面对如此庞大的中国市场tHQ和家网-逗号tHQ面对中国独有的特性时tHQ和家网-逗号tHQ都不得不低下傲慢的头tHQ和家网-逗号tHQ你是要市场tHQ和家网-逗号tHQ还是要自己的风格？毋庸置疑tHQ和家网-逗号tHQ要市场！

    现在党中央倡导和谐世界tHQ和家网-逗号tHQ和谐是相互忍让tHQ和家网-逗号tHQ和谐是趋同tHQ和家网-逗号tHQ和谐是你我之间找到最佳的结合点tHQ和家网-句号tHQ我相信这种综合文化tHQ和家网-逗号tHQ追求圆满tHQ和家网-逗号tHQ追求大一统的文化tHQ和家网-逗号tHQ也告诉我们橱电需要一体化tHQ和家网-句号tHQ

    做橱柜的很多都是浙江人tHQ和家网-逗号tHQ有些做家装的延伸到了橱柜tHQ和家网-逗号tHQ有的从橱柜干起tHQ和家网-逗号tHQ基于以上判断tHQ和家网-逗号tHQ面对这样的趋势tHQ和家网-逗号tHQ家装人、橱柜人、电器人tHQ和家网-逗号tHQ你们是否有所准备？

    标准化是整体厨柜产业的必然趋势

    德意也在开发几个小楼盘tHQ和家网-逗号tHQ对房产商我们有深切的体会tHQ和家网-句号tHQ房产商应该追求什么？应该追求客户利益的最大化tHQ和家网-句号tHQ我们跟公司的房产老总谈户型时说tHQ和家网-逗号tHQ一切都要以消费者为中心tHQ和家网-逗号tHQ不同的消费者需要的客厅、阳台或洗手间tHQ和家网-逗号tHQ都是不一样的tHQ和家网-句号tHQ房产商在设计房子户型布局的时候tHQ和家网-逗号tHQ其出发点不是适应橱柜、卫浴、地板等tHQ和家网-逗号tHQ绝对不是tHQ和家网-逗号tHQ他考虑的是适应消费者的需求tHQ和家网-句号tHQ

    所以tHQ和家网-逗号tHQ房地产商所提倡的标准化只能做到局部的标准化tHQ和家网-句号tHQ比如：不久前我们跟建设部住宅产业化推进委员会一起拟定橱柜的国家标准时tHQ和家网-逗号tHQ到最后细化到了直径是多少tHQ和家网-逗号tHQ装在什么地方tHQ和家网-逗号tHQ水管是多少口径的tHQ和家网-逗号tHQ必须采用什么材料tHQ和家网-逗号tHQ电器插件必须安装在什么高度tHQ和家网-逗号tHQ有怎样的安全指标tHQ和家网-逗号tHQ也只能做到这一步tHQ和家网-句号tHQ大概三个月前tHQ和家网-逗号tHQ我们在上海参加一个类似的橱柜行业高层论坛tHQ和家网-句号tHQ其中一个老总就说tHQ和家网-逗号tHQ如果中国的房地产能够像西方一样tHQ和家网-逗号tHQ有5~10种户型定格下来tHQ和家网-逗号tHQ建设部发文确定tHQ和家网-逗号tHQ那么标准化的时代就来临了tHQ和家网-句号tHQ我说这痴人说梦tHQ和家网-逗号tHQ一刀切的标准化不适合中国的情况tHQ和家网-逗号tHQ只能做到部件标准化tHQ和家网-句号tHQ

    厨柜要非标准化的话就非常罗嗦：员工每天都要接到全新的图纸tHQ和家网-逗号tHQ每天都得小心翼翼地研究tHQ和家网-逗号tHQ每天接受全新定单的考验；销售体系也是如此；而生产体系的员工一旦执行非标生产tHQ和家网-逗号tHQ工作量将会三倍、四倍的增加tHQ和家网-逗号tHQ那是非常繁重的；至于老总tHQ和家网-逗号tHQ更会苦不堪言tHQ和家网-句号tHQ

    去年在北京参加一个论坛tHQ和家网-逗号tHQ行业内一个颇具规模的企业老总也像我今天这样站在台上发牢骚tHQ和家网-句号tHQ他说：“你认为橱柜真好赚？我真不好赚tHQ和家网-句号tHQ我干这么大还亏了tHQ和家网-逗号tHQ甚至连为什么亏自己都不知道tHQ和家网-句号tHQ现在是睡觉时间越来越晚tHQ和家网-逗号tHQ烟越抽越多tHQ和家网-逗号tHQ销量越来越大tHQ和家网-逗号tHQ亏本越来越多tHQ和家网-逗号tHQ人越来越瘦tHQ和家网-句号tHQ”会后tHQ和家网-逗号tHQ我们几个老总一起坐下来tHQ和家网-逗号tHQ问他究竟碰到了什么核心障碍tHQ和家网-句号tHQ他说tHQ和家网-逗号tHQ现在销售部门的每个员工在卖产品时tHQ和家网-逗号tHQ根本不知道赚多少tHQ和家网-逗号tHQ有多少毛利；生产员工不知道有多少废料tHQ和家网-逗号tHQ材料损耗究竟如何tHQ和家网-逗号tHQ他只知道卖多少钱tHQ和家网-逗号tHQ成本无法控制tHQ和家网-句号tHQ

    我们判断tHQ和家网-逗号tHQ导致这种糟糕状况的根源就是非标生产tHQ和家网-句号tHQ非标生产做得越大tHQ和家网-逗号tHQ企业会亏得越快tHQ和家网-句号tHQ为什么欧洲最大的橱柜商可以赚一百亿人民币tHQ和家网-逗号tHQ可以做到畅销全球tHQ和家网-逗号tHQ可以做到有滋有味tHQ和家网-逗号tHQ为什么？答案就是标准化tHQ和家网-句号tHQ

    中国整体厨柜产业要想取得长足的发展tHQ和家网-逗号tHQ就必须要进行标准化tHQ和家网-句号tHQ目前tHQ和家网-逗号tHQ整个行业的确“低、散、乱、小”tHQ和家网-逗号tHQ档次很低tHQ和家网-逗号tHQ格局很散tHQ和家网-句号tHQ三千来家tHQ和家网-逗号tHQ杭州就有一两百家tHQ和家网-逗号tHQ小是三四百万为主tHQ和家网-逗号tHQ能够上千万就了不得tHQ和家网-逗号tHQ上亿企业仅有一家；乱tHQ和家网-逗号tHQ乱到同样材料的产品高的可以卖三千来块tHQ和家网-逗号tHQ少到我们在山东某地投标时tHQ和家网-逗号tHQ其最低报价让人难以置信tHQ和家网-逗号tHQ350元/米tHQ和家网-句号tHQ我说tHQ和家网-逗号tHQ这样的报价肯定亏tHQ和家网-逗号tHQ怎么样都亏tHQ和家网-句号tHQ针对“低、散、乱、小”的状况tHQ和家网-逗号tHQ我们建议“山不转水转”tHQ和家网-逗号tHQ即：以橱柜产业的标准适应房地产行业的相对规范化tHQ和家网-句号tHQ

    市场竞争的最终结果是名牌瓜分天下

    第一tHQ和家网-逗号tHQ随着人们品牌意识的觉醒tHQ和家网-逗号tHQ最终只有优秀的品牌才能生存；第二tHQ和家网-逗号tHQ品牌力量会在市场竞争中逐渐提升tHQ和家网-逗号tHQ市场竞争的结果是名牌瓜分天下tHQ和家网-逗号tHQ任何一个行业都在见证着这条铁的规律tHQ和家网-句号tHQ

    可靠的品质是建立品牌的基础tHQ和家网-逗号tHQ而建立品牌的过程绝对不是多做一些广告tHQ和家网-逗号tHQ也绝对不是多几个卖点tHQ和家网-逗号tHQ核心还是品质tHQ和家网-逗号tHQ是提供给消费者的产品品质和服务品质tHQ和家网-逗号tHQ让消费者感受到品质的存在tHQ和家网-句号tHQ而文化就是品牌屹立tHQ和家网-逗号tHQ保持品牌坚挺的支柱tHQ和家网-逗号tHQ品牌一定要注入文化tHQ和家网-句号tHQ买品牌意味着什么？意味着可以获得更多价值tHQ和家网-句号tHQ品牌是理由tHQ和家网-逗号tHQ品质仅仅是一个基础tHQ和家网-句号tHQ

    基于这样的观点tHQ和家网-逗号tHQ在这里我想向厨房业的所有同行呼吁tHQ和家网-逗号tHQ我们已经拥有了相当的产业基础tHQ和家网-逗号tHQ很多企业厂房很大、设备也很先进tHQ和家网-句号tHQ既然已经拥有了较好的产业基础tHQ和家网-逗号tHQ为什么不去及时打造我们的品牌呢tHQ和家网-逗号tHQ只有品牌才是让我们最终决胜天下的唯一筹码tHQ和家网-句号tHQ