展示优势一面 给建陶行业招商进言

    在接触拟承接佛山建陶产业转移的地方政府时V1ht和家网-逗号V1ht时常将招商引资比喻为谈婚论嫁V1ht和家网-逗号V1ht一切都需要建立在你情我愿的基础上V1ht和家网-逗号V1ht双方的彼此了解必不可少V1ht和家网-逗号V1ht充分展示你优秀的一面则非常重要V1ht和家网-句号V1ht然而大多政府只顾一味地强调其招商政策优惠、及原料丰富V1ht和家网-逗号V1ht由于对于建陶行业不够专业V1ht和家网-逗号V1ht再具体一点的优势V1ht和家网-逗号V1ht或是说不上来V1ht和家网-逗号V1ht或是把优势最后说成没优势了（如：有地方将含铁＞3%的长石检测报告附在招商手册上作为原料方面优势的佐证等）V1ht和家网-逗号V1ht鉴于这样的情况V1ht和家网-逗号V1ht这里结合建陶专业知识、经验、经历V1ht和家网-逗号V1ht谈谈如何展示你最优秀的一面V1ht和家网-逗号V1ht如何推介你的优势V1ht和家网-逗号V1ht我想至少涉及以下六方面V1ht和家网-逗号V1ht你不一定每一方面都具有优势V1ht和家网-逗号V1ht但至少应具有一些方面的优势V1ht和家网-句号V1ht

    巧妇难为无米之炊V1ht和家网-逗号V1ht发展建陶产业你首先应该具有陶瓷原料方面的一些优势V1ht和家网-逗号V1ht这个问题上V1ht和家网-逗号V1ht很多政府有时太“专业”了（或曰“太书生”了）V1ht和家网-逗号V1ht总是强调我有多好的高岭土（甚至可以用于造纸行业）、丰富的膨润土、高纯度的石英砂等V1ht和家网-逗号V1ht其实建陶企业更关心是否有是价廉物美的瓷沙、风化花岗岩及粘土等V1ht和家网-逗号V1ht单一原料不能构成瓷砖V1ht和家网-逗号V1ht一旦提到瓷砖综合配方成本时V1ht和家网-逗号V1ht大多地方都回答不了V1ht和家网-逗号V1ht其实这是最直接体现陶瓷原料优势的基本数据V1ht和家网-逗号V1ht这一点上我们感觉江西高安、沈阳法库都做得详尽仔细V1ht和家网-逗号V1ht在其招商办公室可以见到当地各种陶瓷原料的样品、分析报告、储量及运输距离等数据V1ht和家网-句号V1ht

    其二是燃料等资源方面的优势V1ht和家网-逗号V1ht是否拥有天然气、焦炉气、煤层气（瓦斯气）V1ht和家网-逗号V1ht你可以没有这方面的优势V1ht和家网-逗号V1ht目前全国建陶产业大多都使用煤制气V1ht和家网-逗号V1ht陕西山西内蒙的煤到当地的价格是多少V1ht和家网-逗号V1ht你可以相对优势不大V1ht和家网-逗号V1ht但你应该较佛山的燃料具有较大优势V1ht和家网-逗号V1ht现在佛山的煤每吨近1000元V1ht和家网-逗号V1ht你的电价是多少V1ht和家网-逗号V1ht是否执行大电网电价V1ht和家网-逗号V1ht是否拥有水电资源V1ht和家网-逗号V1ht你的水资源优势如何V1ht和家网-逗号V1ht是否征收水资源税等V1ht和家网-句号V1ht

    其三是运输方面的优势V1ht和家网-逗号V1ht航空、铁路、高速公路、水路都可能是你的优势V1ht和家网-逗号V1ht对于建陶企业来说V1ht和家网-逗号V1ht水路可能至关重要V1ht和家网-逗号V1ht由于水路畅通V1ht和家网-逗号V1ht你的原料使用半径将增大了V1ht和家网-逗号V1ht你的产品市场半径也将增大V1ht和家网-逗号V1ht对于出口型企业尤为重要V1ht和家网-逗号V1ht货柜到海港码头的运费是多少？铁海联运的运输是否具有优势V1ht和家网-逗号V1ht譬如江西高安、丰城、景德镇产区如果采用公路转长江水运到上海港的出口运费完全可能超过相应的铁海联运V1ht和家网-句号V1ht

    其四是区域市场方面V1ht和家网-逗号V1ht建陶产品市场区域化的趋势越来越明显V1ht和家网-逗号V1ht你300公里半径、500公里半径范围内的人口、城市（省会、地级市、县等）及消费能力及相应的建陶产能基本决定了你的区域市场的消化能力V1ht和家网-句号V1ht

    其五是产业基础V1ht和家网-逗号V1ht建陶产业是一个集群式产业V1ht和家网-逗号V1ht所在地的产业基础将对该产业的发展产生重大影响V1ht和家网-逗号V1ht你的整个工业基础、机加工能力对其发展都会有影响V1ht和家网-逗号V1ht建陶行业是一个非标行业V1ht和家网-逗号V1ht如果没有形成集群V1ht和家网-逗号V1ht则企业的零配件、化工材料库存将大大增加V1ht和家网-逗号V1ht对于发现解决生产过程中技术质量问题的难度也将大大增加V1ht和家网-逗号V1ht因此在建陶产业招商方面也应注意上下游产业链方面的招商配套V1ht和家网-句号V1ht

    其六是招商政策V1ht和家网-逗号V1ht现在总体来讲V1ht和家网-逗号V1ht都是国家的政策、共产党的政策V1ht和家网-逗号V1ht此地可以做到V1ht和家网-逗号V1ht彼地一般也能做到V1ht和家网-逗号V1ht现在很多地方已经提出了一企一策V1ht和家网-逗号V1ht一事一议V1ht和家网-逗号V1ht特事特办的高级招商政策V1ht和家网-逗号V1ht在我看来招商政策既要有一定的时序性、也要有一定的连贯性V1ht和家网-逗号V1ht不要让客商有厚此薄彼的感觉V1ht和家网-逗号V1ht还有一个就是要充分了解周边地区的招商政策V1ht和家网-逗号V1ht现在很多事都是择优而居V1ht和家网-逗号V1ht竞争上岗V1ht和家网-句号V1ht曾遇到这样的地方V1ht和家网-逗号V1ht刚谈定一两个项目后V1ht和家网-逗号V1ht对接踵而来的企业要求地价三倍以上V1ht和家网-逗号V1ht询问这个地价与周边地区有比较性吗V1ht和家网-逗号V1ht结果竟不了解周边地区的情况V1ht和家网-句号V1ht招商政策不仅仅是优惠地价V1ht和家网-逗号V1ht还应提供运作程序V1ht和家网-逗号V1ht是否征收土地使用税V1ht和家网-逗号V1ht是否享受西部大开发的待遇、是否享受东北老工业基地的待遇V1ht和家网-逗号V1ht如何进行环评等等V1ht和家网-句号V1ht

    在我看来在招商过程中还有一件不得不提的事V1ht和家网-逗号V1ht地方政府在招商过程中必要时要多点聆听V1ht和家网-逗号V1ht不要只顾自己高谈阔论V1ht和家网-逗号V1ht推介优势V1ht和家网-逗号V1ht关键是知道建陶企业需要什么V1ht和家网-逗号V1ht不同类型的建陶企业其定位不一样V1ht和家网-逗号V1ht要求也不尽相同（如：出口型企业、上市公司不会太在意税收方面的优惠）V1ht和家网-逗号V1ht为什么江西高安2007年新锐榜被评为年度新锐产区V1ht和家网-逗号V1ht为什么他们建陶产业招商卓有成效V1ht和家网-逗号V1ht与当地政府对建陶产业了解颇深、比较专业、基本熟悉建陶企业需求具有很大的关系V1ht和家网-句号V1ht总之建陶产业专业招商应尽量展示你优势的一面V1ht和家网-逗号V1ht对你的优势要充分量化V1ht和家网-逗号V1ht使其具有说服力V1ht和家网-句号V1ht