在不久前结束的广东三大家具展上165和家网-逗号165北方家具企业异军突起165和家网-逗号165打破了以往南方家具企业独领风骚的局面165和家网-句号165南北家具企业各占半壁江山165和家网-逗号165也成为本届家具展的一大特色165和家网-句号165
北京家具企业异军突起
纵观国内家具市场格局165和家网-逗号165可谓是广东、成都、北京三分天下165和家网-句号165广东属于老牌的家具强势地区165和家网-逗号165优势显著———出口和先行165和家网-逗号165家具企业得益于地理位置和发展时机165和家网-句号165在国内家具产业刚刚起步的时候165和家网-逗号165广东家具企业抓住了有利的时机165和家网-逗号165比华北和华中地区先行了一步165和家网-逗号165占得先机165和家网-句号165靠近沿海的地形165和家网-逗号165又为广东家具的出口提供了便利条件165和家网-句号165因此165和家网-逗号165广东企业坐拥华南165和家网-逗号165生产的家具多以出口为主165和家网-句号165
但就目前而言165和家网-逗号165广东家具这两大优势都被削弱了165和家网-逗号165广东家具在北京的市场份额直线下降165和家网-句号165反观北京家具企业165和家网-逗号165他们土生土长165和家网-逗号165深受地域文化的熏陶165和家网-逗号165也更加了解北方市场需求165和家网-逗号165能准确地把握住市场定位165和家网-逗号165以生产板式家具为主165和家网-逗号165并迅速辐射华北及其他国内市场165和家网-句号165
据东方百盛总经理邵贤强介绍165和家网-逗号165在国内的版式家具领域中165和家网-逗号165北京家具企业已是不折不扣的领头羊了165和家网-句号165“在深圳家具展上165和家网-逗号165广东家具企业都在学习北京的版式家具165和家网-句号165”
究其原因165和家网-逗号165强力家具董事长张福才认为165和家网-逗号165北京的版式家具主要是学习意大利和德国等发达国家的先进工艺和技术165和家网-句号165在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面基本与国际接轨165和家网-逗号165在挖掘祖国传统文化的基础上165和家网-逗号165充分借鉴国外的优秀技术165和家网-逗号165使产品更具竞争力165和家网-句号165
张福才同时解释道165和家网-逗号165很多板材也是从德国知名的家具基地进口的165和家网-逗号165在产品品质方面已赢得先手165和家网-句号165再加之北京家具企业主要针对广大的国内市场165和家网-逗号165很少做出口165和家网-逗号165也就更了解国内市场165和家网-逗号165产品更易满足国内客户的需求165和家网-句号165本土的家具企业还占据一定的区域优势165和家网-逗号165省去一部分运输成本165和家网-逗号165服务的效率、针对性也优于外地企业165和家网-句号165
背靠渠道向全国扩张
随着红星美凯龙、居然之家等一系列家居连锁大卖场的迅速崛起和扩张165和家网-逗号165直接影响到北京家具企业的变革与发展165和家网-句号165
据张福才介绍165和家网-逗号165强力家具跟北京居然之家和江苏红星美凯龙都签订了联盟协议165和家网-逗号165在主流卖场里多开店165和家网-逗号165并且随卖场进入全国市场165和家网-句号165邵贤强也提到165和家网-逗号165许多北京家具企业都和渠道卖场达成了战略合作165和家网-逗号165比如165和家网-逗号165在红星美凯龙家居卖场里165和家网-逗号165东方百盛能优先选择到位置好的展位165和家网-逗号165而广东家具企业却做不到这点165和家网-句号165
可以说165和家网-逗号165北京家具企业很好地利用了家居卖场连锁的特点165和家网-逗号165充分做好卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等一系列工作165和家网-逗号165随着家居卖场的全国性扩张165和家网-逗号165在全国打响了自己的品牌165和家网-句号165
同时165和家网-逗号165北京家具企业还在谋求多元化的渠道165和家网-句号165据张福才透露：强力家具已在通州兴建了一万多平方米的家具城165和家网-逗号165即将在今年5月份开业165和家网-逗号165居然之家已租用了该家具城的一层165和家网-句号165
邵贤强认为165和家网-逗号165在未来的发展中165和家网-逗号165家具营销模式占据着至关重要的战略地位165和家网-逗号165例如165和家网-逗号165自建展厅、网络营销、和家装公司形成战略合作伙伴等165和家网-逗号165都是整合渠道资源的利器165和家网-句号165能占据渠道的优势者165和家网-逗号165就能在市场上站稳脚跟165和家网-句号165
团结共荣携手国际品牌
针对北京家具行业持续升温的态势165和家网-逗号165北京市场协会家具分会秘书长刘晨表示165和家网-逗号165北京的家具企业极其团结165和家网-逗号165虽然企业彼此间是竞争关系165和家网-逗号165但在竞争中也有合作165和家网-逗号165这种竞合关系能促进市场的良性竞争165和家网-句号165
如意风家具、百强家具、国安佳美家具等与爱格板材结成的联盟165和家网-逗号165曲美家具（查看地图）、强力家具、东方百盛等与德国欧德森板材同联手成立“五大联盟”165和家网-逗号165这都体现出了北京家具企业的凝聚力165和家网-句号165
中国家具协会副理事长朱长岭表示165和家网-逗号165“北京家具的联盟、企业之间的合作这是一种创新165和家网-逗号165为将来家具企业更深层次的合作探索了道路165和家网-句号165这亦是资源整合的一种方法165和家网-逗号165把具有影响力的企业聚合165和家网-逗号165就可以有充分的条件与国际知名品牌谈战略合作165和家网-逗号165从而拿到相对更优惠的价格165和家网-逗号165而这些往往是单独一个企业难以完成的165和家网-句号165”
“北京家具企业的团结共荣165和家网-逗号165一方面得益于协会的有力引导165和家网-逗号165他们为北京家具的发展做了很多工作；另一方面165和家网-逗号165也有赖于家具企业领导者独到的眼光165和家网-句号165”居然之家运营总监张志良如是说
