在经历了长达20年的迅猛发展后8A27和家网-逗号8A27曾被社会公认为“走在家具行业前沿、高居中国家具市场主导地位”的广东家具8A27和家网-逗号8A27时下已经不复当年的辉煌8A27和家网-句号8A27最近8A27和家网-逗号8A27广州、深圳两地的知名家具品牌先后进京8A27和家网-逗号8A27与北京品牌家居卖场建立直通渠道8A27和家网-逗号8A27就是缘于南方品牌在北京市场逐年萎缩8A27和家网-句号8A27在北京8A27和家网-逗号8A27占据主流的不再是南方家具品牌8A27和家网-逗号8A27而是北京本土的后起之秀8A27和家网-句号8A27随着北方家具的崛起和品牌竞争时代的到来8A27和家网-逗号8A27南方家具自身的三大“病因”使其在与北京军团的较量中失去了冲锋陷阵的气势8A27和家网-句号8A27
经销商体制阻碍发展
“我们在北京的市场正在萎缩8A27和家网-句号8A27”南方某品牌家具企业负责人直言自己的产品在北京面临的窘境8A27和家网-句号8A27该品牌家具曾经在北京的各大知名家居卖场无限风光8A27和家网-逗号8A27但如今只在已经不算主流的家居折扣店留有一个销售点8A27和家网-逗号8A27其他卖场再也见不到其身影8A27和家网-句号8A27
长期以来8A27和家网-逗号8A27广东家具得益于改革开放的天时、毗邻港澳且成为连接国内市场与国外市场的黄金通道的地利8A27和家网-逗号8A27以及当地政府搭台帮助企业唱戏的人和8A27和家网-逗号8A27占据着全国家具总产值60%%的市场份额8A27和家网-逗号8A27享有“全国家具看广州”、“家具制造业老大”等美誉8A27和家网-句号8A27随着家居流通业的不断发展壮大和部分广东家具企业的扩张需要8A27和家网-逗号8A27一批家具品牌纷纷在广东之外的地区开分店8A27和家网-逗号8A27规划起了全国版图8A27和家网-句号8A27
“问题就出在家具经销体制上8A27和家网-句号8A27”业内人士表示8A27和家网-逗号8A27采用经销商体制进行扩张让品牌商失去控制权和主动权8A27和家网-逗号8A27这成为广东家具在北京失势的重要“病因”8A27和家网-句号8A27企业通过经销商打开市场大功告成8A27和家网-逗号8A27但一般代理多个品牌产品的经销商此时却不安分守己了8A27和家网-逗号8A27或者由代理商户发展成新的企业品牌8A27和家网-逗号8A27或者不服从企业掌控、随意进出销售市场8A27和家网-句号8A27部分南方品牌家具在北京的市场逐渐萎缩与北京的经销商退出大型家居卖场有直接关系8A27和家网-句号8A27
出口为导向耽误打品牌
以出口为导向、忽视品牌打造是广东家具风光不再的第二大“病因”8A27和家网-句号8A27有资料显示8A27和家网-逗号8A27到2006年年底8A27和家网-逗号8A27广东家具销售总额将达到1174亿元8A27和家网-逗号8A27其中出口额将占到53%%8A27和家网-句号8A27此外8A27和家网-逗号8A27仅广东省的家具出口就占到全国家具出口的50%%8A27和家网-逗号8A27越来越多的民营家具企业基本上专注于出口市场8A27和家网-句号8A27应该说8A27和家网-逗号8A27出口是一部分广东家具赖以生存的基础8A27和家网-句号8A27
如果中国家具企业8A27和家网-逗号8A27尤其是广东家具是以自主品牌的身份亮相国际市场的8A27和家网-逗号8A27那这正是我们求之不得的8A27和家网-句号8A27问题是多数企业是以OEM即贴牌的形式出口的8A27和家网-逗号8A27只注重批量生产8A27和家网-逗号8A27根据买方设计图准时完成国外订单8A27和家网-逗号8A27不注重“中国设计”和“中国品牌”8A27和家网-逗号8A27凭借这样的发展方法和企业实力8A27和家网-逗号8A27广东家具向正在迅速崛起的北方家具、江浙家具叫板8A27和家网-逗号8A27争取在国内市场抢占份额显然难以如愿8A27和家网-句号8A27“另外8A27和家网-逗号8A27因为出口家具的款式、营销模式和国内市场不同8A27和家网-逗号8A27所以广东家具的出口经验很可能成为一个包袱8A27和家网-句号8A27”北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨如是说8A27和家网-句号8A27
北方家具“吆喝”棋高一着
在北京8A27和家网-逗号8A27打开收音机8A27和家网-逗号8A27经常可以听到各个家具企业熟悉的广告词；翻开京城各大报纸或打开专业家居网站8A27和家网-逗号8A27家具品牌营销活动更是屡见不鲜8A27和家网-句号8A27仔细观察不难发现8A27和家网-逗号8A27打广告、做营销推广的家具企业大多是北方家具品牌8A27和家网-逗号8A27几乎很少看见广东家具品牌的身影8A27和家网-句号8A27
业内人士认为8A27和家网-逗号8A27“不一定北方家具比广东家具质量好8A27和家网-逗号8A27但北方家具品牌比广东家具品牌善于吆喝8A27和家网-句号8A27”由此可见8A27和家网-逗号8A27不注重品牌宣传是“北漂”的广东家具走向弱势的第三大“病因”8A27和家网-句号8A27家具企业要想在行业中成为众所周知的品牌8A27和家网-逗号8A27没有相当的广告投入和营销宣传是很难实现的8A27和家网-句号8A27而一向喜欢务实的广东家具品牌到目前为止仍然不太愿意进行品牌宣传8A27和家网-句号8A27有业内人士分析8A27和家网-逗号8A27在北京市场8A27和家网-逗号8A27广东家具远没有取得与广东家具实力相称的地位8A27和家网-逗号8A27反而有地位下滑的趋势8A27和家网-逗号8A27这已经是一个警报8A27和家网-句号8A27如果照此继续发展8A27和家网-逗号8A27只会让北方家具强者更强8A27和家网-句号8A27王格
