地板营销两大怪象 地板企业陷入竞争困境

    经历了价格战、促销战、渠道战、广告战等“肉搏战”cN77和家网-逗号cN77地板界发出了这样的感慨：下一个战争是什么？怎么打？ 当今的市场决不是“一招制胜cN77和家网-逗号cN77一剑封喉”的时代cN77和家网-逗号cN77在产品同质化严重的今天cN77和家网-逗号cN77营销的同质化使大多数地板企业陷入竞争困境cN77和家网-句号cN77在综合实力竞争的时代cN77和家网-逗号cN77玩概念和打价格战这两大营销惯用招数已经无法改变现状为企业争得市场蛋糕cN77和家网-逗号cN77相反将对企业长远发展带来严重后患cN77和家网-句号cN77当前地板营销策略中存在哪些怪象？在日益激烈的红海战中cN77和家网-逗号cN77地板营销又该如何创新？

    怪象一经营面积相互攀比盲目求大

    当大卖场这个潘多拉魔盒被打开后cN77和家网-逗号cN77一轮经营面积的竞争开始了cN77和家网-逗号cN77几百平方米的地板专卖店已是很常见cN77和家网-逗号cN77数千平方米的卖场相继出现cN77和家网-句号cN77而当你进入某些“虚胖”的卖场时会发现cN77和家网-逗号cN77满地的地台上cN77和家网-逗号cN77其实品种也就那么几个cN77和家网-句号cN77虽然每个品种出样都只有几平方米大小cN77和家网-逗号cN77但还是会有很多重复cN77和家网-句号cN77这说明拿这么大的场地做展示是不必要的cN77和家网-逗号cN77这只是虚张声势cN77和家网-句号cN77这在铺租相对较为低廉的二、三级城市暂时不是问题cN77和家网-逗号cN77但在一些价格竞争激烈、铺租较为昂贵的大城市cN77和家网-逗号cN77这样做的后果无疑是在自杀cN77和家网-逗号cN77个个都大的后果是谁也不显大cN77和家网-句号cN77

    展示空间到底多大才合适呢？应该综合产品定位、品种、特点、经营能力、经营成本等各个方面进行分析cN77和家网-逗号cN77然后寻求一个比较合理的大小cN77和家网-句号cN77通过合理的安排cN77和家网-逗号cN77就算是较小的空间也可以布置较多的样品cN77和家网-逗号cN77因为地板并非必须用地台来展示cN77和家网-句号cN77虽然地板平放的展示最接近实际使用效果cN77和家网-逗号cN77但采用斜的、竖的展示方式可以大大节省展示面积cN77和家网-逗号cN77而且比较直观cN77和家网-逗号cN77整个展厅看起来也会错落有致cN77和家网-逗号cN77空间的利用会比较合理cN77和家网-逗号cN77而全部用地台的做法会令整个展厅看上去比较空荡冷清cN77和家网-句号cN77其实商家可以参考一下欧洲的模式cN77和家网-逗号cN77他们的地板展厅都是开在居民区内或地下室等铺租较为便宜的地方cN77和家网-逗号cN77面积一般在几十平方米cN77和家网-逗号cN77装修比较精致到位cN77和家网-逗号cN77以斜的、竖的展示为主cN77和家网-逗号cN77既减少了空间cN77和家网-逗号cN77又不失简约时尚cN77和家网-逗号cN77看后给人非常高档的感觉cN77和家网-句号cN77

    怪象二 导购人员专业素质不高

    对于木材和装修cN77和家网-逗号cN77一般消费者都是门外汉cN77和家网-逗号cN77因此很多时候购买欲的激发取决于销售终端导购人员的现场发挥和引导cN77和家网-句号cN77而目前大部分的地板终端销售人员没有经过系统的专业知识及销售技巧的培训cN77和家网-逗号cN77基本靠“自学成才”cN77和家网-逗号cN77甚至以讹传讹地接受了一些专业方面的错误认知cN77和家网-逗号cN77在面对消费者时往往以介绍木种为主cN77和家网-逗号cN77对于更为重要的地板在装修风格中的角色和作用置之不理cN77和家网-句号cN77于是卖地板简单地变成了卖木材cN77和家网-逗号cN77不知道要靠什么去打动顾客的心cN77和家网-逗号cN77有时在急于求成之下不免会讲出一些过分夸大的话cN77和家网-逗号cN77如此误导消费者的后果就是为日后的投诉埋下了祸根cN77和家网-句号cN77

    那么cN77和家网-逗号cN77如何才能把普通营业员变成顾客的美居顾问呢？经过必要的培训是必不可少的cN77和家网-逗号cN77一个合格的地板导购员首先应该具备地板和装修方面的专业知识cN77和家网-逗号cN77而且还要有对事业的热忱和耐心cN77和家网-逗号cN77在了解顾客的需求后迅速推荐合适的地板给顾客做选择cN77和家网-逗号cN77并充分阐述其理由cN77和家网-逗号cN77为顾客做好参谋cN77和家网-逗号cN77让顾客感受到专家式的服务并对品牌产生信赖感cN77和家网-逗号cN77这对于品牌的宣传和提升也大有裨益cN77和家网-句号cN77